战术解读：如何解读对手战术以求取胜
润滑油加盟商销售淡季来临该做什么工作？做到以下五点即可；
一、转变淡季观念
做什么生意有时候都会有一段时间是忘记和淡季，所谓的亚博体育官网客服淡季就是市场环境的不景气或者人民的需求随着季节的到来较少了人民的需要，比如火锅店，就是明显有季节性的餐饮行业。做润滑油加盟代理也是一样，招商的最旺的季节就是9月份以后和正月初这段时间，正所谓说金九银十。很多时候淡季和旺季也是相对的，一般做销售就是勤奋是旺季，不勤奋就是淡季。很多的传统意识就是淡季到来的时候，觉得自己再努力也是没有慎用的，就懈怠下来了。其实，如果我们要把这淡季时间缩短，最好就是要把自己的观念扭转回来。
二、整合推广产品
淡季销售相对平稳和舒缓，因此比较适度调整产品的结构布局。推广新产品，尤其是盈利产品，因为新产品会给业务员以及经销商新的感觉，还有新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
三、拓展拓宽渠道
要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，旺季的时候无暇顾及空白销售网点，可以利用淡季的时候去发展一下一些鸡肋市场。对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，等到到了旺季的时候，就会产生非常好的效果效应。
四、加强加深客情
销售淡季对于销售人员来说工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季、加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。
五、加强对销售业务员培训
淡季销售正是销售业务员培训的关键时候，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如对他们培训如何铺货、管理市场、如何推荐新产品、如何推广盈利产品等技巧和方法，为润滑油的销售旺季到来做准备。
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